Home staging; 33 technik pro rychlejší prodej domu

Home staging

Realitní trh dnes nabízí mnoho příležitostí k pronájmu nebo koupi domu s různým cenovým rozpětím a stavebními kvalitami, takže konkurence je při prodeji nemovitosti opravdu velká.

Přestože je prodejní cena nemovitosti stále jedním z nejvíce určujících faktorů, do rozhodování budoucího kupujícího či nájemce zasahují i další prvky, a právě tehdy přicházejí na řadu různé techniky. home staging se záměrem urychlit proces prodeje nemovitosti.

Cílem home stagingu je urychlit nákup či pronájem nemovitosti

Co je home staging

Jedná se o sérii technik dovezených ze Spojených států, jejichž primárním cílem je vytěžit maximum z nemovitosti, která je k pronájmu nebo prodeji prostřednictvím procesu zlepšování image, se záměrem podmanit si potenciálního kupce nebo nájemce a prodat dům rychleji.

The techniky home stagingu (Volání profesionální home stager) byly ve skutečnosti přijaty ve Španělsku v důsledku stavební krize, kde trh s nemovitostmi nabízel značné portfolio nemovitostí k prodeji a málo budoucích kupců.

Základem jeodosobnit domov S myšlenkou dát mu pocit neutrality, který mu umožní upoutat pozornost širokého spektra potenciálních kupců, je jako marketingový nástroj zaměřený na realitní trh pro prodej nemovitostí.

International Association of Home Staging Professionals (na kterou se můžete podívat ZDE) má různé relevantní zprávy a infografiky s velmi zajímavými údaji. Mezi nimi výhody z pohledu čísel, které jsou bezesporu velmi příznivé!

Kompletní ingografii s dalšími údaji získáte ZDE.

Tipy, výhody a výhody home staging

Je dokázáno, že váš potenciální kupec se v tom či onom smyslu rozhodne hned, jakmile zahájí návštěvu u vás doma, během prvních devadesáti sekund.
Home staging vytváří otevřené, organizované, pohodlné, čisté, uspořádané, svěží, dobře osvětlené prostory s příjemnou atmosférou, díky nimž se potenciální kupec může v prvních devadesáti sekundách návštěvy snadno rozhodnout, zda bude tím správným. nejvíc tě zajímá..

Mezi výhody home stagingu, spočívá v tom, že může být aplikován v kancelářích, komerčních prostorách, nových domech, v second handech, zařízených nebo prázdných.
Pokud návštěvník, který má zájem, vstoupí do a čistý prostor, dobře osvětlený as příjemnou atmosférou Bude pro vás snadné si představit, že v něm žijete.
Dům, který prošel procesem home staging před a po, vítězí v počtu návštěv a v rychlosti, s jakou je schopen prodat nebo pronajmout za nejlepší možnou cenu, protože ponechává jen velmi málo bodů, o kterých by se dalo vyjednávat.
Obecně platí, že realitní inscenace zvýšit hodnotu vašeho domova. Lepší vnímání nemovitosti jak k pronájmu, tak pro potenciálního kupce.
Výsledkem home stagingu jsou neutrální prostředí, která vás od prvního okamžiku vybízejí k tomu, abyste si je užili jako své.

V době realitní krize je zásadní přidat hodnotu svému domovu tak, aby se kdokoli do něj cítil jako doma.
Je služba zaměřená na zlepšení prvního dojmu z vašeho domova abychom jej mohli rychleji prodat nebo pronajmout.
Techniky home stagingu neznamenají provádění zásadních reforem u vás doma.
Využijte jednoduché změny v nábytku, v organizaci prostoru, ve výzdobě i v prezentaci domu.
Statistiky ukazují, že domy, které byly vystaveny a proces home stagingu prodávají mnohem rychleji.
The inscenační domov Jde o jinou strategii, než je typická strategie snižování ceny domu, bez nutnosti výrazných finančních investic.
S použitím velmi jednoduchých technik a kódů můžete dosáhnout skvělých výsledků.

Nechte svou nemovitost vyniknout ve srovnání s jinými domy na prodej nebo pronájem ve stejné oblasti.
A připravený dům přijímá mnohem více návštěv než jiný nepřipravený.
90% kupujících si nedovede představit potenciál vašeho domova, pokud jej nevidí… neprodávejte ani nepronajímáte prázdné domy!!
Přibližně 94 % potenciálních kupujících provádí vyhledávání online.
Domy, které byly provedeny těmito technikami, se prodávají o 65 % až 85 % rychleji.
75 % domů na prodej ve Spojených státech prochází a příprava home stagingu v domech před uvedením do prodeje.
Investice do provedení akce u vás doma bude vždy menší než snížení ceny, ke kterému jste nuceni.
Při prodeji nebo pronájmu možná nebudete schopni svůj domov objektivně vidět.

Další tip, najmout a home staging profesionál (home stager) můžete ze svého domova vytěžit maximum.
The díky dobrým fotografiím vašeho domova vynikne mezi všemi svými konkurenty.
Musíte dát svým potenciálním kupcům dobrý důvod, aby si vybrali váš domov, ukázat jim váš domov správně prezentovaný, a tak se budete moci odlišit od konkurence.
Pouze 10 % potenciálních kupců si dokáže představit potenciál vaší nemovitosti, takže to je další důvod, proč se tyto techniky stávají nezbytnými.
Úspěšné realitní kanceláře vědí, že odpovědí na to, jak konkurovat v jejich oboru, je vystupovat s a profesionální home stager.
Akce může být provedena v každém domě bez ohledu na jeho velikost, zachovalost nebo prodejní cenu.
Investice, kterou lze provést za účelem provedení výkonu home staging v bydlení Je minimální ve srovnání s potenciálním nárůstem zisku, pokud jde o jeho prodej.

Jak dlouho stojí prodej nemovitosti

Pokud je cílem, kterého má být dosaženo urychlit proces prodeje nebo pronájmu nemovitosti. První logika je vědět jak dlouho trvá prodej nemovitosti.

!A pozor! Téma rychle pronajmout domyNení to vždy tak jednoduché a ani nikdo nezaručuje, že vám bude účtovat každý měsíc. Doporučujeme vidět bezpečný pronájem, abyste se vyhnuli strachu a měli platební záruky.

Přestože můžeme najít různé referenční zprávy, z technického hlediska a přesnosti dat musíme jít do statistik největšího odhadce ve Španělsku, Tinsa (IMIE Local Market Reports), kde čtvrtletně poskytujeme relevantní zprávy ZDE.

Najít se s mapou, která nám poskytne velmi zajímavá data. Podle provincií průměrná doba prodeje nemovitosti. (Pamatujeme si článek o tipech na koupi domů, kde také vysvětlujeme, jak si jednoduše spočítat cenu bydlení)

Poznámka: Trh nákupu a prodeje nemovitostí nabízí reálná data, a to jak o profilu, tak i o ekonomických otázkách nebo prodejních časech. Pokud mluvíme o nájmu, skutečné statistiky skutečně neexistují, ale jsou to spíše „dohady“, takže se jim v tomto článku nebudeme věnovat.

Jaký je profil kupujícího

Druhým bodem je znát profilu budoucího kupujícího a co hledáte, jaké máte obavy, jak dlouho nemovitost sháníte…atd. Jedna z nejlepších zpráv na webu je The Planner - ST report. Oceňovací společnost před analýzou profilu kupujících domů z webu ZDE.

Ze zprávy můžete extrahovat data, jako je; věkové rozložení kupujících, kdy proces hledání bydlení aktivně začal, kolik ložnic v nemovitosti hledáte, typ typu domu, zda potřebují financování nebo ne … atd. Nekonečné informace, které budou velmi užitečné pro charakteristiku nemovitosti, kterou se chystáme prodat.

Techniky a tipy domácí inscenace

Jak jsme již obecně analyzovali zakoupený budoucí profil, nyní je čas podívat se na některé nápady a tipy na home staging zvýšit možnosti prodeje a jak je uplatnit v nemovitosti:

Dům s výrazným stylem. Než začneme styl či výzdobu domu měnit a přizpůsobovat, máme-li ve skutečnosti dům s velmi vyhraněným stylem, buď jej respektujeme, nebo nacvičujeme kompletní změnu. Žádné záplaty!
Tuto techniku musíte brát jako divadlo. Cílem je připravit scénu tak, aby nic nebylo nahodilé a aby bylo možné zprostředkovat senzaci. Snažíme se, aby potenciální klient viděl možnosti nemovitosti.
Musíme si představit účel domu. Byt ve městě není totéž co městský dům. Normálně jsou účely získání vašeho bydlení různé, prvním by byl obvyklý domov a druhým zpravidla domov důchodců, abychom mohli praktikovat „šťastnější“ změny a rustikálnější prostředí. Například použít větší množství rostlin, klást větší důraz na venkovní plochy, verandy…atd.
Domácí mazlíčci mimo domov. Pamatujte, že se musíme vyvarovat rozptylování klienta při návštěvě nemovitosti a samozřejmě můžeme mít kupce, který nemá rád zvířata a působí na ně mylnými představami. Pozor na pachy domácích mazlíčků… může to být skvělé!
Potřebujete více názorů. Když žijeme dlouho v domě, máme tendenci ztrácet skutečnou vizi, a proto bychom se měli někoho zvenčí zeptat na upřímný názor, na všechno dobré i na všechno špatné.
Prázdné vlastnosti, ne, děkuji!… V inscenačním domově si klient musí umět představit skutečné rozměry místností, aby si mohl jasně představit účelnost prostor. Většina lidí si nedovede představit možné uspořádání bez nábytku.
Všechny místnosti musí mít inženýrské sítě. Mít prázdnou místnost bez určitého využití je chyba; Dá se říct, že je to kancelář (dáme stůl a židli) nebo dětská herna, ale ne že je to sklad. Skladovací prostory jsou asimilovány jako prostory nepořádku a špíny a my se chceme vyhnout špatným pocitům.
Prostory musí být větrané a chladné. Před příchodem klientů se doporučuje obnovit vzduch na 10 minut (zejména na pokojích). Můžeme použít i jemné osvěžovače vzduchu, ale pamatujte na to, že jsou kvalitní a někteří odborníci dokonce radí postavit kávovar pár minut před příchodem zákazníka. Každý miluje vůni kávy!
Vybírejte neutrální a světlé barvy. Teď není čas experimentovat s tou „zábavnou“ limetkově zelenou. Ale to neznamená, že to musíte dát celé do bílé. Vhodné jsou odstíny šedé nebo světle hnědé.
Důležité je osvětlení. Dům musí být dobře osvětlen. Otevřete žaluzie, roztáhněte závěsy (pokud jsou poškozené, je lepší je odstranit). Záměrem je eliminovat tmavá zákoutí a vždy je lepší dům ukázat ve dnech, které nejsou deštivé a zatažené.
Buďte opatrní se závěsy. Ne každému se záclony líbí, proto, pokud jsou trochu poškozené, sundejte je nebo vyměňte za rolovací, které jsou účinnější pro vstup světla a poskytují pocit čistoty a volného prostoru. (Viz článek o radách o látkách a textiliích pro domácnost)
Jasné pokoje. Prostory domu musí propouštět světlost, takže čím méně nábytku, tím lépe nebo spíše férovější. Navíc budeme mít pocit prostorného bydlení. (Viz 15 tipů pro minimalistickou výzdobu)
Co zbylo ve skladu. Věci nebo nábytek, které v domě zůstaly, je nutné odstranit mimo dům, nevyplatí se je nechávat v pokoji nebo ve skříni.
Neutrální nábytek. Pamatujte, že se snažíme přilákat široké spektrum budoucích kupujících, proto nábytek musí být v neutrálním designu (i barevně) a nejlépe s rovnými liniemi. Žádné kudrlinky a žádné knoflíky!
Symetricky umístěný nábytek. Symetrická uspořádání obvykle fungují dobře a dávají pocit pořádku. Navíc je vždy zajímavé vytvořit útulnou a odpočinkovou zónu, kde bude budoucí kupující vidět uvolněně sedět.
Styl jídelního stolu. Jídelna je často slepým místem v domácí výzdobě. Velký jídelní stůl může vypadat holý a nepřitažlivý. Příliš velké aranžmá se může zdát příliš strnulé a formální, takže zkuste umístit řadu menších nádob do středu stolu nebo prostřít stůl, aniž byste byli příliš okázalí. (Nezapomeňte, že máme také článek o tom, jak vyzdobit jídelnu dobrými nápady)
Průhledné chodby. Pamatujte, že uličky samy o sobě jsou poměrně úzké a mohou zákazníkovi poskytnout „pocit zahlcení“. Pokud jsou dlouhé, použijte obrázky s vertikálními prvky nebo nějakou protáhlou postavu svisle, abyste narušili pocit velké vzdálenosti.
Vyhněte se osobním věcem. V domě by se neměly objevovat osobní předměty (fotografie, léky, suvenýry, oblečení… atd.). Záměr je jednoduchý, aby si klient mohl navrhnout vlastní bydlení.
Z rozbitých předmětů. Vyvarujte se ukazování rozbitých předmětů, které budí dojem, že dům je ve špatném stavu.
Nejlepšími spojenci jsou rostliny a svíčky. Prakticky každý má rád rostliny a svíčky, přináší pocit radosti i domova. Takže je musíte použít, ale bez přehánění!
Je třeba posílit silné stránky. Obecně máme ve zvyku přidávat předměty na místa, která ve skutečnosti nepotřebujeme a brání zákazníkovi ve vizi území, což může být při prodeji plus. Například typický koberec na kvalitním parku.
Objednávka prodává. Ačkoli se to zdá hloupé, prodejní ceny jsou vyšší v těch domech, kde je objednávka. Jak v kuchyni, tak ve všech pokojích, koupelně nebo například ve skříních. (Viz techniky Feng Shui)
Čistota je důležitá. Hluboké čištění domu, takže nečistoty, prach atd. nerozptylujte pozornost kupujícího.
Vytvořte genderově neutrální hlavní ložnicil. Oslovte každého čistou a na míru ušitou hlavní ložnicí, bez osobních věcí a nepořádku, s neutrálním dojmem, ani mužským ani ženským.
Musíte otevřít skříně. Doporučuje se, aby bylo otevřeno asi 20 až 30 % dveří skříně. Je zřejmé, že vše musí být objednáno v případě, že máte oblečení.
Opravte drobné vady. Je nezbytné se ujistit, že všechny prvky domu fungují správně; vodovodní baterie, žárovky, vany, štípané obklady atd. A také, aby se všechna okna správně zavírala. Všechny tyto škody mohou zkazit dobrou image nemovitosti a bránit prodeji.
Pozvěte lidi, aby prozkoumali celý dům. Umístěním něčeho, co upoutá pozornost na vrchol schodiště, na chodby nebo do rohů, můžete vzbudit zvědavost a udržet zájem potenciálních kupců po celou dobu prohlídky domu. K upoutání pozornosti může posloužit umělecké dílo, pohodlné křeslo na čtení pod oknem, váza s čerstvými květinami, designové závěsné svítidlo nebo třeba malý barevný kobereček.
Venkovní prostory. Ať už máte balkon, terasu, zahradu nebo sad, jedná se o prostory, které se hodně prodávají, proto je nesmíme opomíjet. Vždy připravené, čisté (I když je zima) a v pořádku.
Terasa a veranda s nábytkem. Kdykoli je to možné, měl by být umístěn stůl a židle. Kupující si mohou promítnout, jak budou trávit čas užíváním si prostoru.
Venkovské domy. Obvykle je účelem relaxace a trávení času s rodinou. V tomto typu bydlení je vhodné umístit dobré květináče a vázy, divoké květiny, vedle krbu (je důležité ho zapálit) pohovku, měkkou přikrývku … atd.
Fotografie nemovitosti. K tomu, abyste věděli, jak přenášet pozitivní pocity, nestačí mít jen dobrý mobil nebo fotoaparát. Ano, když se porouchá kohoutek, zavoláte instalatéra, protože když potřebujete dobré fotografie, zavoláte profesionálního fotografa. Dobrá fotografie je schopna prodat nemovitost (Zapomeňte, že fotografie poskytují realitní kanceláře, ty ví, jak nemovitosti prodat, nefotit).
Videa nemovitostí. Mějte na paměti, že dobré video prodává, ale opakujeme, že jsou profesionálové, kteří se mu věnují výhradně. Buď je natočeno dobré video, nebo ne, poloviční opatření zajistí zákazníkovi pocity, které nebudou adekvátní. Také virtuální realita je již jejich součástí techniky rychlého prodeje.
Realitní makléř nebo realitní kancelář ano!. Tito odborníci mohou prodejci značně usnadnit proces prodeje, protože mají zkušenosti s prodejem domů.Je zřejmé, že slabou stránkou realitních makléřů je, že si účtují provizi, kterou bude nutné odečíst z prodejní ceny. Z tohoto důvodu bude nutné posuzovat různé realitní kanceláře z hlediska nabízených služeb a nákladů, které si za ně účtují.